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27-04-2019

Lo que viene en CaCESFe # JUNIO 2019

Y si Aprendemos a Negociar para Ganar????


Y si Aprendemos a Negociar para Ganar????


Que el mundo está cada vez más complicado es una realidad! Y que se necesitan cada vez más habilidades negociadoras también es cierto! Esta será la temática de la próxima actividad de capacitación prevista en CaCESFe, a cargo de 3 expertos.

MARÍA FERNANDA BOCANERA te brindará herramientas para que, TODOS EN TU EMPRESA, adquieran habilidades negociadoras

      

Licenciada en Economía – UBA (Universidad de Buenos Aires). Especializada en Resolución de conflictos, certificada en Gestión estratégica con estudios en Harvard Law School con profesores de primer nivel. Tiene estudios de Liderazgo , Contratos Internacionales y en gestión de emociones.

Negociadora profesional, facilitadora y mediadora. Profesora titular de Negociación  del Máster Fulltime para extranjeros.

Fue – Directora del Postgrado en Negociación de la UB y Vicerrectora de Relaciones Académicas de la Universidad Champagnat – Mendoza.

Como capacitadora del AMA-American Management Association y de su consultora ha entrenado a más de 8,000 ejecutivos en Argentina, Uruguay, Paraguay, Ecuador, Perú, República Dominicana. Brinda programas presenciales en inglés, castellano y portugués.

Más de 20 años de experiencia en organismo internacionales BID (Banco Interamericano de Desarrollo) y PNUD/ONU y en empresas internacionales: Goodyear Tire and Rubber Company a cargo de las exportaciones para 45 países, fue elegida varias veces como ejecutiva del año en Argentina así como la Empresa del sector con mayores ventas al exterior. Perteneció al AMCHAM (American Chamber of Commerce). Directora para América Latina de P&O-holding británico, vivió en 6 países.

A la fecha trabaja con importantes empresas como capacitadora y consultora en negociación de contratos comerciales internacionales, redacción de protocolos, gestión de equipos, personalidades difíciles, análisis de comportamiento para personas, facilitadora de diálogos en grupos y en procesos organizacionales, motivación, cambio de cultura y maltrato organizacional. Mentora de carrera para generar cambios personales y fortalecimiento de sus habilidades.

Es Directora de Bocanera & Asociados, firma que ofrece consultoría, capacitación y entrenamiento en Negociación y Métodos de Resolución Alternativos de Conflicto

 

MARCELO ELIZONDO te ayudará a descubrir estrategias y a saber, cómo y cuándo aplicarlas.

 

Es MBA (Master en Administración de Empresas) egresado de la Universidad Politécnica de Madrid -España-; es Abogado graduado en la Universidad de Buenos Aires; y aprobó su Especialización de Posgrado en Administración de Negocios en la UPM en Madrid, España. Efectuó programas de posgrado en leyes en la Universidad de Harvard -Estados Unidos- y en Planificación Estratégica de Negocios en la Universidad de Chile. 

Es el presidente del Capítulo Argentino de la “International Society for Performance Improvement” (ISPI) desde 2012. Es investigador y profesor de Negocios Internacionales en la Escuela de Posgrado del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) desde 2014. Es Miembro Consultor del CARI (Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales).

Es miembro del Consejo Académico de Cippec (Centro de Implementación de Políticas Publicas para la Equidad y el Crecimiento). Dirige la consultora “DNI – Desarrollo de Negocios Internacionales”. 

Fue consultor del Bank of América - Merrill Lynch de New York y del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y fue consultor de la Empresa ADIT de Francia. Fue profesor en la Universidad Torcuato Di Tella, la Universidad Católica Argentina, la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Argentina de la Empresa, y la Universidad Siglo XXI (todas de Buenos Aires). Tuvo entre 2010 y 2014 a su cargo la dirección de la Escuela de Negocios de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES). Ha sido miembro del Comité Académico de la Carrera de Comercio Internacional en la Universidad del Salvador y miembro del Consejo Asesor de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina (UCA). Ha sido colaborador de programas de universidades de los Estados Unidos (University of Southern California y Florida State University)

Fue por 8 años Director Ejecutivo de la Fundación ExportAr -Agencia de Promoción de las Exportaciones Argentinas-, entre 2002 y 2010. Fue miembro de IATTO -International Association of Trade Training Organizations- entre 2008 y 2010. Fue Presidente de la Red Iberoamericana de Organismos de Promoción Comercial en 2007 y 2008.

Se ha desempeñado como consultor de otras diversas empresas y asesor de distintos organismos públicos, y como Coordinador General en diversos programas de organismos internacionales (como el Banco Interamericano de Desarrollo –BID-, el PMET de la Organización de Estados Americanos, y el PNUD de la Organización de las Naciones Unidas).

Ha publicado el libro “La Argentina Estructural. Inserción Económica Internacional”,  es co-autor del libro “Consorcios de Exportación. La experiencia latinoamericana y española” (Buenos Aires; Editorial Araucaria, 2007) y del libro “Argentina 2020” (Buenos Aires, Editorial Lummiere, 2007). Es autor además de varios trabajos académicos y artículos en diversos diarios y revistas especializadas y publicaciones de Argentina y el exterior.

Es actualmente columnista de los diarios “El Cronista Comercial” y “Ámbito Financiero”, y ha escrito artículos en los diarios La Nación, Clarín y Perfil entre otros (todos de Buenos Aires). Ha participado como conferencista en diversos eventos nacionales y en congresos internacionales (en más de 20 países)

Y GUSTAVO SEGRÉ, hará que conozcas los secretos para conseguir clientes en Brasil.

 

Estudios; Economia, Administracion, Ciencias Contables, con MBA en Controladoria

Profesor de la Universidad Paulista, Curso de Relaciones Internacionales y Administracion. Profesor invitado de diversas Universidades en el ámbito del Mercosur. Especializado en Comercio Exterior, Negociacion internacional y negocios con Brasil

Analista internacional y colaborador en medios de comunicación como: Infobae, La Nacion, Clarin, Radio Mitre, America Tv, Canal 26, A24, CNN Español, Cadena Caracol, NTN 24, Cable Noticias, Teledoce, El Observador, El Mercurio, Record News, BandNews, Rede Globo, GloboNews, entre otros

Autor de: “Brasil, coloque un pie sin meter la pata”, “Socorro Quiero exportar”, “Fundamentos para un proyecto de exportación”, “Aun estamos a tiempo” (este ultimo en edición) 

Socio de Center Group, empresa que desde hace 28 años, ayudo y ayuda a expandir los negocios de mas 200 empresas argentinas en Brasil. Director Institucional de Molino Canuelas Brasil. Director de la Casa de la Provincia de San Juan en Brasil. Director de la Camara de Comercio Argentino Brasileña de San Pablo

Conferencista en diversos países sobre Economia y Politica de Brasil y Argentina y Mercosur en General

 

PRONTO BRINDAREMOS MAYOR INFORMACIÓN