Institucional

14-04-2026

Guiados por un Experto

Primeras Ventas Internacionales: De Cero a Exportar

CaCESFe te invita a participar de la capacitación Primeras Ventas Internacionales: De Cero a Exportar , que se dictará en modalidad ONLINE desde nuestra Aula Virtual (www.aulacacesfe.com.ar) , los días 14; 16; 21 y 23 de Abril de 2026, en los horarios de 14 a 16, a cargo del Lic. Andrés Traverso. LAS CLASES SON EN VIVO, SE GRABAN Y PODÉS VERLA NUEVAMENTE POR UNA SEMANA DESDE SU REALIZACIÓN. Se entregará MATERIAL y CERTIFICADOS DE ASISTENCIA.

Primeras Ventas Internacionales: De Cero a Exportar

OBJETIVO

El objetivo del curso es el de dotar a los participantes de las herramientas para un inicio exitoso en la operación de comercio exterior.

TEMARIO

 

Módulo 1 (14/04): Introducción al Comercio Internacional 

  • Conceptos básicos: ¿Por qué exportar? Beneficios y riesgos. Diferencia entre comercio nacional e internacional.
  • Diagnóstico de la empresa: Análisis de la capacidad productiva, financiera y logística para exportar.
  • Primeros pasos: Identificación de la oferta exportable (qué producto o servicio exportar) y autodiagnóstico de la empresa.
  • Selección del mercado objetivo: Criterios para elegir un país. Análisis de variables económicas, políticas y culturales.
  • Organismos de apoyo: Rol de las cámaras de comercio, agencias de promoción de exportaciones y otras instituciones gubernamentales.

 

Módulo 2 (16/04): Planificación y Estrategia de Mercados

  • Investigación de mercados: Acceso a fuentes de información (bases de datos, informes, ferias). Análisis de la competencia y del comportamiento del consumidor.
  • Elaboración del plan de exportación: Objetivos, estrategias de marketing, plan financiero y de logística.
  • Adaptación del producto: Requisitos de etiquetado, embalaje y normativas técnicas del país de destino.
  •  Estrategias de entrada al mercado: Venta directa, distribuidores, agentes comerciales, joint ventures.
  • Participación en actividades de Promoción: Ferias, misiones comerciales, rondas de negocios, Preparación, objetivos y seguimiento.

 

Módulo 3 (21/04): Aspectos Aduaneros, Logística y Documentación

  • Trámites aduaneros: Proceso de despacho de aduana en origen y destino. Rol del Despachante.
  • Acuerdos comerciales: Preferencia Arancelaria, Tipos de Acuerdos, Beneficios.
  • Transporte internacional: Medios de transporte (Aéreo, marítimo; terrestre), tipos de carga y elección del transportista.
  • Documentación esencial: Factura comercial, lista de empaque, conocimiento de embarque, certificado de origen y otros documentos específicos.

 

Módulo 4 (23/04): Incoterms, Costos y Bancos.

  • Incoterms (International Commercial Terms: Comprensión de los términos de la entrega y sus implicaciones. Por ejemplo, la diferencia entre EXW (Ex Works) Y DDP (Delivered Duty Paid).
  • Cálculo de costos: Estructura de costos de exportación (desde la fábrica hasta el cliente final) y fijación de precio de exportación.
  • Medios de pago: Métodos de pago internacionales (transferencia bancaria, carta de crédito) y su seguridad.
  • Financiamiento y seguros: Líneas de crédito para exportadores y seguros de crédito a la exportación para mitigar riesgos

 

SPEAKER

Lic. Andrés Traverso

Fundador y CEO en Traverso Xport Marketing

Docente Universario

Ex Jefe de Comercio Exterior y del Área Origen de CAC

 

INSCRIPCIÓN AQUÍ

INVERSIÓN

Socios CaCESFe: $ 110.500- 

No Socios: $ 170.000.- 

Pago Contado, Depósito o Transferencia.

ICBC Cuenta Corriente 0544-02000106-38 Titular: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe CBU: 0150544302000000106380 CUIT: 30-68199041-7 

  •  
  • Consultar descuentos por más de 1 participante por Empresa.

 

Otros medios de pago (Tarjetas, Rapipago, etc.)

 

SOCIOS: NO SOCIOS: