Institucional

21-08-2019

Todo lo que ten茅s que saber a la hora de enfrentar a tus clientes en el exterior.

Estrategias, t谩cticas, t茅cnicas y claves para una Negociaci贸n Exitosa

Lo invitamos a participar del - Taller Estrategias, t谩cticas, t茅cnicas y claves para una Negociaci贸n Exitosa - que tendr谩 lugar durante los d铆as 21/08; 04/09 y 11/09 (jornadas de 6 hs. c/u) a cargo de 3 Expertos de Jerarqu铆a Internacional: Mar铆a Fernanda Bocanera; Gustavo Segr茅 y Marcelo Elizondo.

Estrategias, t醕ticas, t閏nicas y claves para una Negociaci髇 Exitosa

“Haz lo posible por conocer a quien te has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”.

Somers White

 

PROGRAMA

MÓDULO I

  • Como negociar para alcanzar los mejores resultados.  La negociación como una herramienta de gestión. Características de los negociadores exitosos. Preparación de una Negociación
  • Como diseñar su estrategia de negociación. Identificar el conflicto. Como diferenciar entre posiciones e intereses. Qué pasa si no llegamos a un acuerdo. Analizar el poder de las partes en una negociación. Como destrabar la negociación. Como desarrollar buenas relaciones de trabajo. Como llegar a acuerdos de mutuo beneficio

Docente: MARÍA FERNANDA BOCANERA

Licenciada en Economía – UBA (Universidad de Buenos Aires). Especializada en Resolución de conflictos, certificada en Gestión estratégica con estudios en Harvard Law School con profesores de primer nivel. Tiene estudios de Liderazgo , Contratos Internacionales y en gestión de emociones.

MÓDULO II

  • Información general de la política y economía de Brasil y su importancia en el proceso de negociación
  • Aspectos culturales del empresario brasileño
  • Aspectos tributarios brasileños
  • Aspectos legales brasileños. Por qué el Brasileño no piensa en dólares y como esto afecta los negocios
  • Rompiendo paradigmas en el comercio exterior argentino. El dólar afecta las negociaciones desde la exportación?.
  • Cómo aumentar el valor agregado en el proyecto de exportación ?.
  • Coyuntura de los negocios con Brasil.
  • Cómo determinar el precio de venta de un producto en Brasil con origen Argentina ?.
  • Planilla de cálculo de importación del producto importado por Brasil.
  • Formas de comercialización de productos en Brasil, (exportación directa, indirecta, instalación de canal propio de distribución).
  • Como financiarse en Brasil a tasas del 2% al mes en reales (pesos).
  • Simulación de una negociación con empresarios brasileños.

Docente: GUSTAVO SEGRÉ

Estudios; Economía, Administración, Ciencias Contables, con MBA en Controladoria. Profesor de la Universidad Paulista, Curso de Relaciones Internacionales y Administración. Profesor invitado de diversas Universidades en el ámbito del Mercosur. Especializado en Comercio Exterior, Negociación internacional y Negocios con Brasil

MÓDULO III

  • La estrategia en los negocios internacionales.
  • Atributos externos: Administración del ambiente de negocios, arquitectura de relaciones, reputación.
  • Atributos internos: La organización, el conocimiento y la innovación, la diferenciación.

Docente: MARCELO ELIZONDO

Es MBA (Master en Administración de Empresas) egresado de la Universidad Politécnica de Madrid -España-; es Abogado graduado en la Universidad de Buenos Aires; y aprobó su Especialización de Posgrado en Administración de Negocios en la UPM en Madrid, España. Efectuó programas de posgrado en leyes en la Universidad de Harvard -Estados Unidos- y en Planificación Estratégica de Negocios en la Universidad de Chile. 

ARANCELES:

Socios: $ 7560.

No Socios: $ 9540.

CONSULTE CONDICIONES PARA ACCEDER A DESCUENTOS ESPECIALES

Contado. Transferencia. Depósito. Cheques a 0; 30 y 60 días. 

ICBC Cuenta Corriente 0544-02000106-38  Titular: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe CBU: 0150544302000000106380  CUIT: 30-68199041-7 

Consulte pago con Tarjetas.

FINANCIALO UTILIZANDO EL PROGRAMA DE CRÉDITO FISCAL PARA CAPACITACIÓN

 

 

 

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