18-02-2026
Por Simón Lutvak
Balance ideas y planes. Versión 2025 2026
Esta es la novena versión de la encuesta anual a empresarios y directores pymes que realizo desde mi consultora. Me ocupo de relevar datos y opiniones acerca de cómo terminaron el año y que esperan del que comienza.
Pero el propósito buscado es el mismo que me propongo en todo mi blog (https://slbc.com.ar/blog/) provocar y motivar al lector para que reflexione sobre prácticas y estrategias puestas en marcha en otras pymes. En particular, en el informe que presento, procuro que el lector compare los datos cuantitativos y la información cualitativa relevada, con sus propios datos y sus propias ideas para el nuevo año.
Antes que nada quiero agradecer a todos los que se han prestado a la encuesta, brindándome información que algunos pueden considerar sensible. Además, manifiesto mis disculpas a mis suscriptores de Latinoamérica, ya que la encuesta tiene valor para los empresarios pymes argentinos.
La técnica de la encuesta, desde sus comienzos, ha sido personalizada, o sea, ahora y siempre resultará face-to-face o bien phone-to-phone, distinta a muchas otras mucho más masivas que utilizan formularios digitales vía email, whatsapp o encuestas automáticas telefónicas.
¿Quiénes respondieron la encuesta?
Participaron 36 empresarios pymes, de los cuales más del 90% eran dueños y los restantes, gerentes. Pertenecen a diferentes segmentos como: máquinas para procesar metales, para la logística de almacenamiento, maquinarias agrícolas, fabricantes de racks, quienes venden productos para veterinarias, ferreterías, los que se dedican a la informática, también los que ofrecen instrumental para medicina, los de diferentes insumos industriales, equipamiento para petroleras, provisión electrónica; eso sí, todos ellos dedicados al B2B.
Para el análisis de la encuesta los he agrupado en Importadores, Fabricantes y Proveedores de Servicios.
En cuanto al tamaño de las empresas su dotación arranca desde seis empleados hasta los doscientos. Y el nivel de facturación en el 2025 va desde $500.000.000 hasta $50.00.000.000.
Algunas variables del año 2025
El año que terminó fue un año electoral, lo que se denomina elecciones de medio término. Esto siempre provoca algún nivel de incertidumbre en los negocios.
La Argentina venía de una inflación anual al consumidor de 117,8 y pasó en el año 2025 a un 31,5%. Además el PBI había sido -1,7% y ahora se estima que crecerá un 4,5%.
La variación del dólar durante el año se incrementó un 40%. Los pronósticos del PBI para el 2026 estiman un crecimiento entre 3 y el 4% según organismos internacionales y varios bancos.
Por otra parte, durante 2025, al segmento de la manufactura en general se le estima un crecimiento del 2% respecto del año anterior, pero con un comportamiento muy dispar entre los distintos segmentos. Algunos han perdido y otros han ganado.
¿Cómo les ha ido a las pymes encuestadas?
De la gran mayoría de los encuestados cuento con registro histórico de la facturación que declararon en encuestas del año anterior.
El 58% de las empresas superaron lo facturado más la inflación del 2025. Durante la encuesta muchos comentaron que el año electoral perjudicó sus negocios que habían tenido un desempeño bueno hasta el primer semestre. Varios dijeron que tuvieron que resignar rentabilidad para mantener el negocio.
En todos estos años he preguntado por la cantidad de personal que estuvo trabajando hasta el 31 de diciembre. He notado por primera vez una reducción de empleados en el 30% de las empresas, cuestión que me llama la atención, ya que la pyme, en general, evita desprenderse de personal.
Mantengo el análisis del ratio económico-productivo. Un índice que sigo todos los años, que se calcula tomando Ingresos / Número de empleados. Eso sí, hay que analizarlo por rubro para que tenga sentido.
Lo invito a analizar su empresa, identifíquela por tipo de negocio y evalúe sus datos con el gráfico. ¿Cómo estuvo su empresa en el ratio económico-productivo? ¿Tienen que hacer algo al respecto?
¿Cómo le resultará el año 2026 comparándolo con el año que terminó?
En este caso se trató de una pregunta doble, ya que ante la respuesta solicité que la justificaran.
Me parece apropiado resumir las respuestas por tipo de negocio.
Importadores que apuestan que les irá Mejor (las tres más mencionadas)
Me dijeron: A mi mercado objeto le está yendo bien (minería y energía). La segunda: Hicimos cambios internos, seremos más rentables. Y por último: La estabilidad macro produce mejor clima de negocios.
Importadores que apuestan que les irá Igual
Resultaron empatados los argumentos: Me aumentará la competencia. Mi rentabilidad está algo en peligro. Dependo que se concreten algunos pocos grandes proyectos.
Importadores que apuestan que les irá Peor
No hubo.
Fabricantes que apuestan que les irá Mejor
El más mencionado: Observo buenos indicadores en mi negocio. Otros también y bastante mencionados: Estabilidad política y económica me ayuda, y, Estoy haciendo cambios en mi producción y en la comercialización.
Fabricantes que apuestan que les irá Igual
Hubo variados argumentos: Espero que bajen los costos (laboral). Habrá incertidumbre con altas y bajas en los negocios. Aguardo que aparezcan los créditos para mi mercado objeto.
Fabricantes que apuestan que les irá Peor
Espero aumento de la importación proveniente de China y no veo baja en mis costos.
Proveedores de servicios que apuestan que les irá Mejor
En este caso argumentaron: Estoy en pleno cambio estratégico. La IA me suma fortalezas.
Proveedores de servicios que apuestan que les irá Igual
Sus argumentos fueron: No espero que me suba la demanda.
Proveedores de servicios que apuestan que les irá Peor
No hubo.
¿Y de IA cómo andamos?
Todos los años defino una o dos preguntas que hacen distinta a la encuesta respecto de la anterior. En este caso, fue acerca de la inteligencia artificial. Específicamente: ¿Tiene pensado invertir en IA en algunas de las área operativas de la empresa? Aclaraba que no se trata de la utilización en forma personal por algún ejecutivo o empleado de los conocidos Chapgpt, Deepseek, Grok o Gemini.
Quienes contestaron que SI implementarían o ya la están implementando, los consulté en que área operativa de la empresa.
Solo una empresa me comentó que espera introducir la IA como un cambio global para su pyme. El resto mencionó que experimentarían en dos o tres áreas, como mucho.
Destaco el número alto en la selección del área de Servicio Técnico como espacio para invertir en IA. Me comentaban que van a automatizar procesos, recibir de la herramienta colaboración para resolver problemas y analizar los recurrentes en clientes o bien en sus equipos.
Conclusiones y recomendaciones
El año 2026 parece ser similar en muchos aspectos al año anterior. A los mismos segmentos que han tenido crecimiento, como: minería, energía, el campo, y la intermediación financiera, les irá bien. El resto seguramente se moverá entre altas y bajas.
Para estos últimos recomiendo volver a leer mi artículo: Generación de la demanda. Encontrarán algunas buenas ideas.
Me pareció genial que muchas pymes estén seriamente implementando soluciones con IA en sus empresas. Seguramente las que aún no han decidido hacer algo al respecto volverán a evaluar su decisión. Me parece bien experimentar y medir los resultados. Las nuevas tecnologías suelen estar sobreevaluadas en las primeras etapas de su implementación, faltan aún experiencias. Sin embargo, recomiendo “arriesgar”.
Fuente: https://slbc.com.ar/balance-ideas-y-planes-version-2025-2026/
