Institucional

22-10-2020

Programa Federal de Entrenamiento para Primeros Exportadores

Socorro, quiero exportar!!!! Docente: Gustavo Segré

Invitamos a participar del Programa Federal de Entrenamiento para primeros Exportadores, organizado por 9 Entidades de Comercio Exterior distribuidas en a lo largo y ancho del país. El curso se compone de una charla introductoria gratuita que tendrá lugar el 15/10, a la hora 13:00 en el marco de Semana Comex y 10 clases aranceladas que comenzarán a dictarse a partir 22/10/2020. Todo en formato virtual. Inscripciones abiertas. Docente: Gustavo Segré.

Socorro, quiero exportar!!!!  Docente: Gustavo Segrť

El Programa Federal de Entrenamiento para primeros Exportadores, es organizado por: Cámara de Comercio Exterior de Jujuy, Cámara de Comercio Exterior de Salta; Cámara de Comercio Exterior del Norte Santafesino; Cámara de Comercio Exterior de Gualeguaychú; Cámara de Comercio, Industria, Comercio Exterior y Afines de Puerto Iguazú; Red Exportadores Bairexport; Cámara de Comercio Exterior de Chaco; Cámara Industrial y de Comercio Exterior de Puerto Madryn y Región Patagónica y Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe (CaCESFe)

 

 

A quien está dirigido:

Empresarios, preferencialmente PyMEs, exportadores o no, que desea aumentar sus Exportaciones (si exporta) o que comience a exportar (si no lo hace)

Encargados de comercio exterior o encargados del proyecto exportador de quien exporta o de quien quiere exportar

Objetivo:

Que el empresario o profesional indicado por la empresa, pueda absorber conocimientos suficientes para elaborar un proyecto de internacionalización de la empresa

Programa

Exportar le hace bien al país (Clase introductoria gratis en Semana Comex): 

  • Por qué hacer el curso
  • Resultados esperados
  • Por que una PyME tiene que exportar?.
  • Hay que actuar como el sapo sordo.”
  • Por qué es bueno para tu empresa exportar?

·Cómo juegan las exportaciones en la macroeconomía del país?

  • Cómo juega la crisis económica en esta necesidad exportadora?
  • La importancia de mantener un proyecto exportador en el tiempo

 

Clase 1: Aprendiendo a exportar

  • Consideraciones anteriores al inicio de la estrategia exportadora
  • Los diez mandamientos del comercio exterior
  • Derrumbando paradigmas: “Mi producto no puede ser exportado”
  • Consideraciones Importantes antes de iniciar la tarea exportadora
  • A pesar de toda y cualquier dificultad, exportar es posible!
  • Informaciones básicas necesarias: “clasificación de la mercadería”
  • Informaciones básicas sobre Incoterms, fletes y seguros. 
  • Lo que no podés dejar de saber
  • La Matriz F.O.D.A.
  • Cuidando el cliente

 

Clase 2 : La competitividad de la empresa

  • La falta de conocimiento es un factor para perder competitividad
  • El tipo de cambio y su importancia en las exportaciones – Rompiendo el paradigma cambial
  • La desvalorización del peso nos deja más competitivos?
  • Como afecta la desvalorización del peso a las exportaciones?
  • Como mejorar la competitividad para tener mejores condiciones de exportar
  • Un ejemplo práctico en una negociación

 

Clase 3: – a que país puedo exportar ?

  • “Como determinar el mejor mercado de destino?
  • Conceptos de demanda potencial y desvío de comercio
  • El apoyo de las embajadas argentinas en el exterior

 

Clase 4: Mejorando las finanzas de la empresa 

  • Informaciones financieras básicas para empresarios sin conocimientos de contabilidad y/o finanzas
  • La importancia del flujo de caja
  • determinación del punto de equilibrio de su empresa y de su proyecto de exportación.
  • A que costo llegará su producto al deposito del importador en el exterior
  • A que precio se puede vender su producto en el país de destino.

 

Clase 5 - Como obtener el precio de exportación?

  • Análisis de la planilla de costos
  • La importancia del medio de transporte en la determinación del costo
  • Las herramientas disponibles para obtener un precio competitivo

 

Clase 6 - ¿Cómo cobrar la exportación y no morir en el intento ?

  • Los principales medios de pagos internacionales
  • Seguros de Crédito a la exportación
  • Las fuentes de financiación disponibles
  • Servicios de verificación de idoneidad comercial y financiera del potencial importador
  • 10 reglas básicas para disminuir el riesgo de incobrabilidad

 

Clases 7 - El uso de herramientas de Internet para aumentar las exportaciones

  • Nociones de B2B (Business to Business)
  • La información en internet y el uso de las redes sociales como herramienta para estar cerca del consumidor potencial
  • Estrategias de búsqueda vía internet
  • La importancia del estudio de mercado previo
  • Como hacer un perfil de mercado sin salir de la empresa
  • Búsqueda de oportunidades de negocios.
  • La oferta exportable argentina
  • Divulgación de nuestra empresa y de la oferta exportable de nuestra empresa

 

Clase 8:– El departamento de comercio exterior de la empresa

  • Funciones del departamento de comercio exterior de la empresa
  • Como armar el departamento de comercio exterior de una empresa
  • Tercerización del departamento de comercio exterior de la empresa
  • Conformación de un consorcio de exportación

 

Clase 9 : El canal propio de distribución como herramienta para   exportar más y la promoción del producto en el exterior

  • Como nace esta tendencia y sus ventajas
  • Ejemplos de su conveniencia en el proceso de exportación
  • Desventajas de su uso
  • Como armar un canal propio de distribución
  • Metodologías y trámites – en forma referencial - para constituir su empresa en el exterior.
  • Administración de la empresa

 

Clase 10 – Información de interés para un proyecto exportador

  • Empresas de transporte internacional
  • El despachante de aduanas
  • ¿Cómo una empresa define a su despachante?
  • Consultoras internacionales
  • Ferias Internacionales
  • Misiones comerciales
  • Ruedas de Negocios
  • La planilla de control de visitas: una tarea importantísima y posterior.

Entrega final del proyecto exportador a ser revisado por los organizadores

 

Docente: GUSTAVO SEGRÉ Estudios; Economía, Administración, Ciencias Contables, con MBA en Controladoria. Profesor de la Universidad Paulista, Curso de Relaciones Internacionales y Administración. Profesor invitado de diversas Universidades en el ámbito del Mercosur. Especializado en Comercio Exterior, Negociación internacional y Negocios con Brasil. Socio de Center Group.

 

INSCRIPCIÓN AQUÍ

 

Cronograma:

OCTUBRE 2020:

Jueves 22

Lunes 26

Miércoles: 28

NOVIEMBRE 2020:

Lunes: 02; 09; 16; 23

Miércoles: 04; 11; 18

En el horario de 18:30 a 20:30.

 

Inversión:

La misma incluye:

  • Material del curso (entregado en el momento en que se confirma la participación del asistente)
  • Un ejemplar del libro: Socorro quiero exportar (Editorial Buyatti)

NOTA: el libro físico se encuentra en edición por lo que en caso que el curso se realice antes de la impresión del libro, se entregará un voucher para entrega futura

 

Socios de las Entidades Organizadoras:

* Por Clase: $ 850,00

* Curso Completo: $ 6500,00

 

No Socios de las Entidades Organizadoras:

* Por Clase: $ 950,00

* Curso Completo: $ 7000,00.

 

Revisión del proyecto exportador (no obligatorio): $ 2000,00

 

ICBC Cuenta Corriente 0544-02000106-38   Titular: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe CBU: 0150544302000000106380 CUIT: 30-68199041-7 

 

Pago (Curso Completo) con Tarjeta SOCIOS DE LAS ENTIDADES: NO SOCIOS: