Institucional

31-03-2020

A cargo de la Experta Mar铆a Fernanda Bocanera # en Santa Fe Capital

Negociaciones Para Ganar #SUJETO A REVISI脫N #DISTANCIA o POSTERGADO

Si tus metas personales o laborales son las Perfeccionar tus habilidades a la hora de negociar, Aprender a preparar exhaustivamente cada negociaci贸n y tener una Conducta personal durante las negociaciones, no pod茅s dejar de participar de esta capacitaci贸n, que tendr谩 lugar el pr贸ximo Martes 31 de Marzo de 2020, en el horario de 13:30 a 19:30 en la ciudad de Santa Fe, a cargo de la Lic. Mar铆a Fernanda Bocanera.

Negociaciones Para Ganar #SUJETO A REVISI覰 #DISTANCIA o POSTERGADO

FUNDAMENTOS DE LA CAPACITACIÓN

Tradicionalmente, en las organizaciones, las decisiones se tomaban de un modo muy jerárquico: las personas de la cúpula daban órdenes y las personas de la base las cumplían. Hoy, para poder realizar nuestra tarea, para poder lograr ganancias para las organizaciones, dependemos de personas sobre las cuales no ejercemos un control directo. La negociación quizás sea la habilidad más importante que deben tener los ejecutivos en el mundo de hoy.

Tradicionalmente, en las organizaciones, las decisiones se tomaban de un modo muy jerárquico: las personas de la cúpula daban órdenes y las personas de la base las cumplían.

 Hoy, para poder realizar nuestra tarea, para poder lograr ganancias para las organizaciones, dependemos de personas sobre las cuales no ejercemos un control directo.

 No podemos sencillamente darles órdenes para obtener lo que necesitamos; estamos obligados a negociar. Y lo que me resulta interesante, es que mientras las organizaciones jerárquicas se aplanan, la forma de la toma de decisiones cambia desde una forma más jerárquica y vertical a una forma más horizontal.

 Para la toma de decisiones horizontal precisamos de la herramienta de la negociación. Y no es la negociación como se la ejercía tradicionalmente, como una negociación de tipo confrontativa en donde cada parte intenta ganar a expensas de la otra parte. Lo que pasa a ser cada vez más necesario en este nuevo milenio para competir es una forma cooperativa de negociación.

La gerencia se ha dado cuenta de que en una economía globalizada, a menos que trabajen conjuntamente con el personal, ninguno de los dos podrá trabajar. Hoy, las organizaciones encuentran que compiten y cooperan simultáneamente. La ventaja competitiva más importante, la habilidad de competir, surge de cooperar. Cooperar con personas con quienes tal vez tengamos intereses contrapuestos. Ese es el arte de la negociación.

 

PROGRAMA

  • Como negociar para alcanzar los mejores resultados
  • La negociación como una herramienta de gestión
  • Características de los negociadores exitosos
  • Preparación de una Negociación.
  • Como diseñar su estrategia de negociación
  • Identificar el conflicto.
  • Como diferenciar entre posiciones e intereses.
  • Que pasa si no llegamos a un acuerdo.
  • Analizar el poder de las partes en una negociación.
  • Como destrabar la negociación.
  • Como desarrollar buenas relaciones de trabajo.
  • Como llegar a acuerdos de mutuo beneficio

 

DOCENTE

MARÍA FERNANDA BOCANERA

Educación

Licenciada en Economía – UBA (Universidad de Buenos Aires) #  Posgrado en gestión de negocios en la Pontificia Universidad Católica de Chile # Especializada en Resolución de conflictos, con estudios en Harvard Law School # Estudios de Finanzas en Wharton School # Negociadora profesional, facilitadora y mediadora.

Experiencia laboral

Profesora titular de Negociación y ex de Negocios Internacionales en la Escuela de Negocios de la Universidad de Belgrano (Argentina) # Fue directora del Postgrado en Negociación de la UB y Vicerrectora de Relaciones Académicas de la Universidad Champagnat – Mendoza # Profesora Invitada en varias Universidades de Argentina y del Exterior # Como capacitadora del AMA -American Management Association y de su consultora ha entrenado a más de 8,000 ejecutivos en Argentina, Uruguay, Paraguay, Ecuador, Perú, República Dominicana # Más de 20 años de experiencia en organismo internacionales BID (Banco Interamericano de Desarrollo) y PNUD/ONU # Y en empresas internacionales: Goodyear Tire and Rubber Company a cargo de las exportaciones para 45 países, fue elegida varias veces como ejecutiva del año en Argentina, así como la Empresa del sector con mayores ventas al exterior # Perteneció al AMCHAM (American Chamber of Commerce), IDEA y CARI. #  Ex Directora para América Latina de P&O-holding británico (Oficina a cargo de los proyectos para América Latina), sede en Buenos Aires # Participó en varias negociaciones internacionales, algunas de ellas fueron: - Negociadora elegida por las 4 empresas de neumáticos para las discusiones en la Formación de Mercosur-sector automotriz - Negociadora contratada por el gobierno de Perú, en varias ocasiones # Participó como líder de proyectos internacionales en las diferentes licitaciones en Perú, México, Argentina y Brasil a cargo de un grupo de 45 personas, multiparte y trilingüe # Formadora de empresas conjuntas en Brasil, gestionó diversos acuerdos con empresas privadas y funcionarios gubernamentales. La selección, gestión y formación de empresas en las áreas de logística, frigoríficos, puertos y centros de convenciones # A cargo del proyecto internacional, en México con equipos de varios países para la logística del centro de distribución empresa de gaseosas para América Latina # Es directora de Bocanera & Asociados, que ofrece consultoría, capacitación y formación en Negociación y Métodos de Resolución Alternativos de Conflicto # A la fecha trabaja con importantes empresas como capacitadora y consultora en negociación de contratos comerciales internacionales, redacción de protocolos, gestión de equipos, personalidades difíciles, análisis de comportamiento para personas, facilitadora de diálogos en grupos y en procesos organizacionales, motivación, cambio de cultura y maltrato organizacional # Mentora de carrera para generar cambios personales y fortalecimiento de sus habilidades blandas # Brinda programas presenciales y online en inglés, castellano y portugués # Miembro del staff docente de Educon, plataforma internacional de cursos on-line en español con certificación de universidad norteamericana. ( www.educon-eu.com) # Linkedin: www.linkedin/ar/mfbocanera

 

DÍA Y HORARIO

Martes 31 de Marzo de 2020 - 

De 13:30 a 19:30

INSCRIPCIÓN AQUÍ

ARANCELES:

Contado / Depósito / Transferencia

SOCIOS: $ 2700

NO SOCIOS: $ 3500

2 ó más personas por empresa: se aplicará un 10% de descuento a partir de la 2da. matrícula (Promoción sólo aplicable a esta modalidad de pago).

ICBC Cuenta Corriente 0544-02000106-38  Titular: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe CBU: 0150544302000000106380 CUIT: 30-68199041-7 

 

Con Todas las Tarjetas

SOCIOS CON MERCADO PAGO Pagar NO SOCIOS Pagar