Institucional

02-12-2019

Inscribite en el Curso y llevate un breve Perfil de Mercado # A cargo de Gustavo Segré # Presencial en Santa Fe Capital

Como hacer negocios con Brasil

Invitamos a participar del Curso CÓMO HACER NEGOCIOS CON BRASIL, el cuál estará a cargo de GUSTAVO SEGRÉ, que tendrá lugar el próximo LUNES 02/12, desde las 08:30 a 12:30 y de 13:30 a 17:30 (almuerzo libre). Objetivo del curso: aprovechar el crecimiento económico de Brasil #Los inscriptos podrán acceder a un breve Perfil de Mercado para el producto de su elección (una sola NCM por empresa) elaborado por Center Group (ver contenidos en el detalle).

Como hacer negocios con Brasil

Temario:
 

LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN

Cómo organizar un estudio de mercado, y qué informaciones son necesarias

 

COMO ARMAR UNA ESTRATEGIA 

El ABC del comercio exterior

La preparación de la empresa y del producto para   poder competir (La matriz SWOT.

La participación en ferias o exposiciones, misiones comerciales, y ruedas de negocios. Como optimizar esa participación.

Clasificación del producto según la posición arancelaria (NCM, NALADI)

La idiosincrasia Brasilera

Ejemplos de cómo negociar mejor, considerando los usos locales.

Rompiendo el paradigma del tipo de cambio como variable más importante para poder exportar. 

 

PANORAMA IMPOSITIVO BRASILERO (en la importación y en la venta local)

 I.I. (Impuesto de Importación)

I.P.I (Impuesto al Producto Industrializado)

 ICMS (Impuesto a la Circulación de Mercaderías y Servicios)

PIS / COFINS

Cuando son créditos fiscales para el importador y cuando son costos.

La incidencia del costo financiero en la importación por el pago de los impuestos.

IMPUESTO A LA GANANCIA

Contribución Social sobre Lucro Líquido.

 

CÁLCULOS QUE REALIZA EL IMPORTADOR BRASILERO PARA COMPRAR UN PRODUCTO EXTRANJERO

Planilla de cálculo para determinar el precio al que llegará un producto, partiendo desde el valor FOB.

Cuál es la incidencia de los costos no recuperables.

Cuál es la incidencia de los créditos fiscales en la importación

Planilla   de cálculo para determinar a qué precio podrá venderse el producto, a partir del valor FOB y siendo nacionalizado.

Para el caso de un importador brasileño.

Para el caso de tener un canal propio de distribución en Brasil (empresa vinculada).

 

FORMAS DE PAGO EMPLEADAS POR EL IMPORTADOR

Cobranza simple

Cobranza simple documentaria

Carta de Crédito

Costos, ventajas, desventajas, riesgos que asume el importador brasilero en caso de no pagarle al exportador (nueva legislación).

Seguro de crédito al exportador. 

 

LA IMPORTANCIA DE LOS FLETES       

Flete aéreo, marítimo, terrestre, y ferroviario.

Costos, ventajas, desventajas y demoras

Fletes adicionales 

 

ALTERNATIVAS DIVERSAS DE IMPORTACIÓN EN BRASIL

Radar – Su tramitación.

Demoras en el despacho de la mercadería.

Informaciones de interés para facilitar el despacho de la mercadería.

Licencia de importación previa (tipos de licencia y como solicitarla).

Depósito Aduanero Público.

Funcionamiento, costos, plazos, ventajas y desventajas.

Entrepuesto Aduanero (Mercaderías en consignación).

Formas de utilización, costos, demoras, ventajas y desventajas.

 

CÓMO ABRIR UN CANAL DE VENTA PROPIO EN BRASIL 

Cómo abrir una empresa en Brasil.

Costos, trámites y demoras.

Requerimientos legales, riesgos, ventajas y desventajas

Sistema de facturación y cobranza.

Disminución de costos fijos, tercerizando los servicios.

Utilización de depósitos sin necesidad de alquilar locales o galpones

La logística de la distribución de los productos

Como registrar el capital aportado (capital extranjero).

La obtención de la residencia en Brasil.

Los servicios bancarios.

Cómo administrar la empresa brasilera desde Argentina. 

 

TALLER PRACTICO ·      

Determinación (a partir del valor FOB), del precio final de la mercadería que efectuará la empresa importadora en Brasil.

Determinación del valor FOB que la mercadería puede tener, a partir del precio de competencia en Brasil.

Cómo funciona la reducción del ICMS por medio de ventas a otros estados. 

 

CÓMO CONTRATAR REPRESENTANTES COMERCIALES ·      

Cuidados en la contratación.

Modelos de contratos.

Como controlar las actividades de los representantes comerciales. 

 

PREGUNTAS Y RESPUESTAS DE LOS PARTICIPANTES.

 

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Docente: GUSTAVO SEGRÉ 

Estudios; Economía, Administración, Ciencias Contables, con MBA en Controladoria. Profesor de la Universidad Paulista, Curso de Relaciones Internacionales y Administración. Profesor invitado de diversas Universidades en el ámbito del Mercosur. Especializado en Comercio Exterior, Negociación internacional y Negocios con Brasil. Socio de Center Group.

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INSCRIPCIÓN

 

Aranceles

Socios: $ 3500

No Socios: $ 4500

 

Efectivo, Depósito, Transferencia: 
ICBC Cuenta Corriente 0544-02000106-38  Titular: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe CBU: 0150544302000000106380 CUIT: 30-68199041-7 

 

Pago con Tarjetas

Socios:

 















 

 

No Socios:

 















 

Información contenida en el perfil: Exigencias administrativas para importar el producto en Brasil, Impuestos que paga el producto en Brasil, estadisticas de importacion de los ultimo tres años (brasil del mundo y brasil desde argentina) y 10 potenciales clientes en el mercado brasileño (no necesariamente importadores)