Para cualquier pyme los costos de la participación en una exposición resulta ser el mayor desembolso del año en marketing , por lo tanto, las nuevas ideas, procedimientos o tácticas que colaboren con el rendimiento de la participación de la empresa en el evento seguramente serán muy redituables.

En tal sentido, el seminario apunta a lograr que:

• Los que están haciendo sus primeras experiencias en la participación de exposiciones u organizando eventos, el seminario les resultará una guía para no perder tiempo transitando experiencias costosas.

• Los que ya son “veteranos”, incluso en el exterior, descubrirán la importancia que tiene el evento en  sus planes comerciales, el uso de métricas y la relación que existe entre las actividades durante el evento y las acciones de venta a posteriori.

Los contenidos del mismo son dictados por el consultor Simón Lutvak, que es un especialista en ingeniería de ventas y en particular en este tipo de actividades comerciales. La exposición incluye temas actuales y casos prácticos sobre la materia.

DESTINATARIOS

Los responsables del área comercial, sean estos socios, directores, gerentes son los naturales candidatos a participar en este seminario.

MODALIDAD

El expositor utilizará diferentes técnicas de exposición, juegos individuales y por grupos. Se entregará materiales generados para la ocasión y se resolverán casos prácticos. Se entregará a cada participante material impreso para poder seguir la exposición y material de consulta con los contenidos claves de la actividad.

CRONOGRAMA DEL ENCUENTRO:

Día y Horario: El seminario se dictará el día miércoles 28 de marzo en el horario de 09:00 a 13:00.

LUGAR DEL EVENTO:

San Martín 2231 - Santa Fe 

CONTENIDOS GENERALES: 

• Importancia de un evento en el ciclo comercial de la empresa.
• Determinar el propósito de la participación en un evento.
• Mensaje de la empresa
• Pronóstico de objetivos y metas para un evento. Procedimientos para su definición.
• Acciones pre-evento:
• El stand
• Materiales de promoción
• Los promotores y recursos
• Los procedimientos y las herramientas
o Atención del visitante
o Preparar la base de datos comercial para el ingreso de prospectos y negocios
• Acciones de marketing directo.
• Segmentación y calificación de contactos
• Usos del material comercial
• Herramientas para las acciones de marketing directo.
o Las mejores prácticas
• Integración de los vendedores en las acciones previas y posteriores al evento.
• Balance de un evento, análisis de resultados.

ARCHIVOS PARA DESCARGAR: 

Programa

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